Silicon Valley-baserte Jennifer Vessels, CEO i Next Step, går inn som fast korrespondent på 3in.no. Hun har lang erfaring med Norge helt tilbake til 1990.
– Det som slo meg var kvaliteten på teknologien i Norge, de intelligente og velutdannede menneskene og åpenheten til det riktige tekniske personellet, sier Vessels.
Hun var sentral i å få det norske videokonferanseselskapet Tandberg til å vokse i internasjonalt på 1990-tallet. Men også siden har hun jobbet mye i Norge, for å hjelpe norske selskaper med å vokse internasjonalt. I 1997 returnerte Vessels til Silicon Valley og startet Next Step. Selskapet har i dag over 40 medarbeidere i USA og Europa som arbeider med konsulentstjenester innen blant annet global teknologi, medtech og bærekraft.
Hennes filosofi er raskest mulig å få testet produktene i markedet.
– Tandberg var et veldig godt eksempel på dette. De gikk i markedet med et litt uferdig kvalitetsprodukt, fikk bekreftet fra partnere og kunder at de var på rett vei, før de spisset produktet på de punktene som var aller viktigst for kundene, sier Vessels.
Treff ditt vindu
Hennes tankegang er i tråd med metoden som senere er kjent som Lean Startup.
– Det er en ganske kort suksessperiode for alle selskaper. Derfor må selskapene ut og teste markedet tidlig, og oppnå vekst gjennom å skaffe kunder, sier Vessels.
Hun advarer selskaper mot å falle i fellen med å jakte kapital i stedet.
– Kapital er overvurdert, ja. Amerikanske selskaper henter veldig lite kapital før de får kunder og inntekter. Her er det i stedet motsatt. Noen har en ide også går de rundt og henter kapital, sier Vessels.
På den måten kan satsingen feile før den er ute av den første gropa.
– De som starter med å lete etter kapital, for så å bygge produktet, opplever gjerne at markedet allerede har forsvunnet før de har kommet i gang, sier Vessels.
Dette er noe hun forsøker å lære til norske bedrifter hver dag.
– Dette har vært min pasjon. Å bruke min og Next Step-teamets kompetanse for å hjelpe norske selskaper ut i verden, sier Vessels.
Fremover skal Jennifer være vår finger på pulsen i Silicon Valley – og holde oss oppdatert om nyheter og trender i USAs innovasjonshovedstad.
